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【大干三个月】二院208所抓住需求“牛鼻子” 推动专业能力建设

发布时间:2020-08-11    【来源:208所】


“工欲善其事,必先利其器。”随着208所传媒企业业务的不断拓展,近期,传媒企业陆续引进三台彩色数码打印设备,并顺利安装投产,有力支撑企业相关业务发展,同时也提升了企业的专业能力建设水平,为“大干三个月”夯实基础,主力科研生产经营任务。

 

抓住“牛鼻子”  解决选型难题

数码打印设备大概分为高中低不同档次,设备主流原理有碳粉和喷绘两大技术,具体到品牌型号,种类数量繁多,对选型工作是个大考验。

传媒企业认真分析了近两年的业务工作和变化,总结出标书印制业务快速增长、外部客户不断增多、制作周期越来越短、全彩色的需求越来越广泛等特点。同时,企业对发展问题进行了思考,如果标书电子化普及,传媒企业的竞争力是什么?传媒企业的答案是个性化和多样化能力建设。

针对于此,传媒企业总结出此次设备购置需要解决的两个主要问题——产能和个性化多样化问题,以此引导设备选型工作。

 

多轮商务洽谈  争取企业利益最大化

统一思想和认识后,传媒企业快速启动了公开询价比价的设备采购流程。收到供应商的询价文件后,企业集体确定了三台设备的采购目标和四家重点洽谈供应商。然而,后续与供应商的多轮商务洽谈,对传媒企业洽谈团队确实是一场“消耗战”。值得高兴的是,“消耗”没有白费,多轮博弈后,传媒企业最终以合适较低的设备和售后价格圆满完成洽谈工作。

多轮商务洽谈,不仅为传媒企业争取到了采购和售后的利益最大化,而且大幅提升了传媒企业对数码印刷设备市场的认识和判断水平,为企业积累了无形资产。

 

快速安装投产  支撑业务使用

完成商务洽谈后,在所领导和相关部门的支撑下,传媒企业快速完成购置合同审批和签订工作,并顺利完成设备的安装调试,开始投入生产。

后续,208所传媒企业将加强和供应商以及优秀同行之间的沟通,组织相关学习和培训,提升使用人员的操作水平和业务人员的设备应用认知能力。传媒企业全体将齐心协力,坚决打赢科研生产经营攻坚战,为尽快建设成军工一流、国内特色的印制企业而努力奋斗!

 

(吴德鸿)

 


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